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售前服務

首鐳激光有限公司堅持以客戶為中心，建立了完備的產品服務和技術支持體系，為客戶提供全方位服務。

1.銷售人員拜訪用戶，了解用戶的項目基本情況，向用戶介紹公司和公司的產品，與用戶建立起良好的關系。

2.引入售前技術支持人員，與用戶進行技術上的交流和溝通，了解用戶在項目上的需求，偏好的技術構架，引導用戶到本公司的技術思路上，這個過程可能是需要多次反復。

3.售前人員根據客戶的要求，結合前期與用戶交流的情況，制定技術方案。

4.帶客戶實地參觀考察，進行技術、商務上的講解和答疑。

5.參加商務和技術的談判，起草項目商務合同和技術協議書。

6.簽訂合同，項目實施以及維護。